Z sieci…

Oto lista publikacji bardziej lub mniej związanych z marketingiem B2B, które ostatnio przeczytałem, a które – moim zdaniem – mogą Cię zainteresować.

To musisz koniecznie zobaczyć:

• Fantastyczna, otwierająca oczy prezentacja (w formie webcastu) nt. realiów procesu zakupowego B2B AD. 2019, prowadzona przez Brenta Adamsona z Gartnera, autora m.in. książki „Challenger Customer„. Po jej obejrzeniu nie użyjesz już nigdy więcej słów „lejek zakupowy” ani „przekazanie leada”.

Raporty i badania:

• Kolejna edycja badania (2019) B2B Content Marketing Research przygotowane przez Content Management Institute. Okazuje się, że (o zgrozo!) sukces odnoszą ci content marketerzy, którzy starają się stworzyć cenione i zaufane źródło informacji dla swoich odbiorców.
• Największą bolączką klientów B2B jest brak czasu, dlatego coraz częściej wybierają szybkie i wygodne zakupy w internecie wynika z raportu Proces zakupowy w B2B: wyzwania, trendy, inspiracje opracowanego przez e-point SA i Mobile Institute. Dla klientów i sprzedawców nadal jednak najbardziej liczą się relacje.
• Kolejne ciekawe badania z polskiego rynku, poświęcone perspektywie kupujących: Co najbardziej liczy się w sprzedaży B2B? (LiveSpace)
• Kupujący w B2B (szczególnie ci młodsi) chcą, aby ich doświadczenie było podobne do tego, do czego są przyzwyczajeni jako konsumenci w B2C.
• Co spędza sen z powiek marketerom? BrandKey zadało to pytanie 558 managerom i publikuję listę 20 najczęstszych odpowiedzi. Nr 1 to wykazanie MarketingROI.

Artykuły:

• Czyżby podkasty weszły do polskiego mainsteamu?! Wg. badania Nielsena co piąty polski internauta w wieku 19-49 deklaruje, że słucha podcastów!
• Skoda otwiera w Polsce kanał eCommerce dla sprzedaży samochodów w B2B – moim zdaniem to zwiastun szerszego trendu automatyzacji procesów sprzedaży w B2B.
• Artykuł BCG nt. integracji marketingu i sprzedaży w B2B oraz przejęciu przez tej pierwszy znacznej części komunikacji sprzedażowej.

Inne:

• Podcast: Czy Facebook postawi na prywatność? O konsekwencjach i scenariuszach – Bardzo ciekawa rozmowa Dominikiem Batorskim (SoTrender), moim zdaniem pada w niej wiele argumenty przeciw budowie „domu na cudzej ziemi„.
• Content Marketing Institute wraca z podcastem CMI Weekly Wrap-up. Nie jest to niestety kontynuacja „PNR This Old Marketing” z Joe Pulizzi, ale… będzie słuchane.

* * *

Uwaga: Postów z kategorii „Z sieci” nie wrzucam do mediów społecznościowych. Jeśli chcesz otrzymywać je regularnie, zasubskrybuj bloga poniżej: