Z sieci

Z Sieci: Nowości dot. Marketingu B2BWiadomości (luźno) powiązane z zagadnieniem komunikacji marketingowej B2B:

Raporty, badania i publikacje:

  • Wyzwania CMO 2014 – czyli publikacja Microsoft, IAB oraz Infotarget w formie wywiadów z polskimi szefami marketingu o wyzwaniach, które stoją przed nimi. Ciekawa jest wypowiedź Michała Panowicza z mBanku „Big Data? Mało osób i instytucji rozumie ten obszar, a jeszcze mniej robi”, która studzi trochę nazbyt optymistyczny, moim zdaniem, obraz.
  • Content Marketing Institute publikuje raport „2014 Budgets, Benchmarks, and Trends—North America„, który opisuje jak największe firmy w USA radzą sobie z content marketingiem.
  • Marketing Automation Software BuyerView 2014 – Podstawowym powodem wdrożenia Marketing Automation jest poprawa zarządzania leadami.
  • Badanie IDC pt.: 2014 Tech Marketing Barometer Study – CMOs mają powody do optymizmu – ich budżety rosną, natomiast jeszcze wiele jest do zrobienia, szczególne problemy sprawia integracja kanałów komunikacji oraz content marketing.
  • Raport The Mindset Divide: Spotlight on Content przygotowany przez Millward Brown Digital oraz LinkedIn, który konstatuje, że profesjonaliści też kochają social media, oczywiście te profesjonalne (czytaj: Linkedin).
  • Raport z badania “Stepping up to the challenge: How CMOs can start to close the aspirational gap” przeprowadzonego przez IBM. CMOs mają wciąż problemy aby zintegrować wszystkie kanały komunikacji.
  • Deloitte i ExactTarget w raporcie Bridging the Digital Divide o zmieniającej się roli CMO oraz o szansa jakie przed nim się otwierają.

Inne:

Wydarzenia:

Z sieci

Z Sieci: Nowości dot. Marketingu B2BWiadomości (luźno) powiązane z zagadnieniem komunikacji marketingowej B2B:

Raporty, badania i publikacje:

Inne:

Raport / white paper – formy content marketingu B2B

Raport (raport z badania, publikacja poglądowa, white paper) to klasyczna już i chyba najczęściej stosowana forma content marketingu.

Z braku lepszej definicji posłużę się tą z Wikipedii*:

(…) The term white paper has come to refer to documents used as marketing or sales tools. Commercial white papers generally argue that the benefits of a particular technology, product or methodology are superior for solving a specific problem. They may also present research findings, list a set of questions or tips about a certain business issue, or highlight a particular product or service from a vendor.

Autorytatywna publikacja  tego typu, zawierającą wysokiej jakości treść, pozwalającą rozwiązać pewne problemy biznesowe, albo przynajmniej naświetlić problematykę, niemal automatycznie stawia autora tego typu publikacji na pozycji eksperta w dziedzinie.

Raport może być doskonałym materiałem do którego odwołać można się w procesie nawiązywania relacji z klientem. Fakt, że prezentuje wysoką wartość, można wykorzystać do generowania leadów – czyli np. udostępnienia go po rejestracji, czy innej formy pozyskania danych osobowych.

Ciekawy raport jest również niezwykle cenny dla mediów. Może być bardzo skutecznym narzędziem w rękach PR-owca, dzięki któremu można „wygrać” dużą akcję medialną – znów zajmując pozycję eksperta w omawianej dziedzinie.

Wysoka wartość raportu oznacza też niestety zazwyczaj wysokie koszty jego powstania (np. koszty zaangażowania autorów, przeprowadzania badania, tworzenia treści, redakcji itd.), dlatego też trudno oczekiwać, że będzie to forma wykorzystywana przy każdej kampanii.

*) – I znów problem z anglicyzmem. Nasz polski „raport” to nie dokładnie to „white paper”. Jakieś sugestie?

%d blogerów lubi to: