Podcast S2E10: Aktywna sprzedaż a swój limit – skąd budżet na markę?
20 lutego 2026 2 Komentarze
Wielu z nas zna ten schemat: sprzedaż nie rośnie, więc intensyfikowana jest „aktywną sprzedaż”. Sprzedawcy wysyłani są na szkolenia z prospectingu, cold-mailingu i prowadzenia rozmów handlowych, by skuteczniej generować i „domykać” szanse sprzedażowe.
I to działa!
Ale tylko do pewnego momentu…
Dlaczego?
Sęk w tym, że w danym momencie tylko 5% Twojego rynku aktywnie szuka rozwiązania. To ci, którzy chcą kupić dziś. I o tę grupę bije się cała Twoja konkurencja. Pozostałe 95% jest out-of-market – nie potrzebuje teraz Twojego produktu (to tzw. Reguła 95 : 5). Ale to właśnie tam rozgrywa się prawdziwa walka o przyszłą sprzedaż: przez budowanie świadomości problemu, edukację i ustawianie się w głowie decydenta jako oczywisty wybór, zanim w ogóle powstanie potrzeba zakupowa.
Marketing przygotowuje rynek.
Sprzedaż domyka okienka, gdy się otworzą.
A „aktywna sprzedaż” to niestety najdroższa i najmniej skalowalna forma dotarcia do rynku, jaką firmy wciąż masowo uprawiają.
W tym odcinku podcastu Rozmowy B2B staram się znaleźć odpowiedź na trudne pytanie: Skąd budżet na markę i balans między marketingiem a sprzedażą?
Miłego odbioru!
pobierz: plik MP3 (20 MB, długość 22 min.)
Subskrybuj podcast:
Notatki do odcinka:
- Artykuł 4 efekty silnej marki w marketingu B2B zawiera odsyłacze do wspomnianych badań.
- Książka The Long and the Short of It, w której przeczytasz m.in. o badaniach dotyczących optymalnego podziału wydatków marketingowych na sprzedaż (aktywację) oraz markę.
- W artykule Reguła 95:5 czyli dlaczego możesz sprzedawać tylko do 5% klientów znajdziesz plik Excel’a, w którym możesz podstawić parametry do samodzielnego wyliczenia opóźnienia działania marki.
