Podcast S2E13: Nie tylko leady – 4 dźwignie wzrostu marketingu B2B

Co chwilę słyszę pytania dotyczące taktyk marketingu B2B:

• Czy to działa?
• Czy warto inwestować w reklamę?
• A może lepiej robić podcasty?
• Czy jednak reklamy albo SEO?

I moim zdaniem to są źle postawione pytania. To trochę tak, jakby zapytać mechanika: „Czy klucz francuski działa?” No działa, tylko najpierw wypadałoby ustalić, co właściwie próbujemy naprawić.

Podobnie jest z marketingiem. To, że jakaś taktyka jest skuteczna, nie oznacza jeszcze, że jest właściwa dla naszej firmy. Dlatego w tym odcinku „Rozmów B2B” opowiadam o czterech dźwigniach wzrostu, które może wykorzystać marketing B2B:

• Wsparcie sprzedaży – jak skuteczniej docierać do klientów zainteresowanych zakupem i pomagać im wybrać naszą ofertę?
• Budowanie marki – jak znaleźć się na krótkiej liście preferowanych dostawców i uniknąć konkurowania wyłącznie ceną?
• Zrozumienie klientów – jak dzięki badaniom poprawić sprzedaż, znaleźć atrakcyjne segmenty i stworzyć naprawdę lepszą ofertę?
• Wpływ na strategię – kiedy zamiast inwestować więcej w marketing, warto zastanowić się nad zmianą rynku, grupy docelowej, a nawet modelu biznesowego.

Jak działają te dźwignie? Jakie mają ograniczenia? I przede wszystkim: w jakiej sytuacji warto pociągnąć za którą z nich, żeby rzeczywiście zwiększyć sprzedaż, udział w rynku lub marżę?

Zapraszam do słuchania!

Subskrybuj podcast:

• Subskrybuj na iPhone (iTunes)
• Subskrybuj na Spotify
• Subskrybuj na Androida

Notatki do odcinka:

• They Ask You Answer – książka  opisująca moją ulubioną (bo prostą!) metodę tworzenia treści na temat produktu.
• Wywiad z Szymonem Klimczakiem na temat historii rozwoju firmy LiveChat
• Piotr Karwatka pisze na LinkedIn o Vue Storefront i jak zmienił się model jego sprzedaż
• The Long and The Short of It – Książka Les Binet i Peter Field, która opisuje m.in. koncepcję ESOV (Excess Share of Voice).
• Analiza win/loss – przeczytaj o najprostszej metodzie zdobywania wiedzy o klientach w b2b.