Podcast S2E7: Koniec marketingu B2B opartego o generowanie leadów?

Od przeszło 20 lat (czyli prawe przez całą moją dotychczasową karierę) generowanie leadów to kwintesencja marketingu B2B. To dzięki właśnie dzięki generowaniu leadów marketerzy mogli w wreszcie w bardzo bezpośredni sposób pomagać sprzedawcom w identyfikacji tych potencjalnych klientów, którzy właśnie chcą kupić.

Dziś marketerzy B2B mają całe metodologie produkcji treści wsparcia sprzedaży, które mają pomóc w odkodowaniu potrzeb informacyjnych i przekuć tę wiedzę na treści skierowane do kupujących (np. They Ask You Answer Marcusa Sheridana albo Buyer person Adele Ravela) oraz narzędzia informatyczne takie jak Marketing Automation – wszystko co trzeba aby efektywnie generować leady.

A jednak, pomimo wykrystalizowanej metodologii i narzędzi marketerzy B2B są jak nigdy dotąd są pod presją by skuteczniej wpierać sprzedaż. A napięcie pomiędzy marketingiem a sprzedaży jest silnie wyczuwalne jak nigdy dotąd.

Dlaczego?
Skoro jest tak dobrze, to dlaczego jest tak źle?
I jeśli nie generowanie leadów, to co?

Zapraszam do wysłuchania podcastu:

pobierz: plik MP3 (52 MB, długość 22 min.)

Subskrybuj podcast:

• Subskrybuj na iPhone (iTunes)
• Subskrybuj na Androida
• Subskrybuj na Spotify
• Subskrybuj RSS

Notatki do podcastu:

• „Zapomnij o generowaniu leadów. Nowa metoda pozyskiwania klientów B2B” – webinar Łukasza Kosuniaka
• „From MQLs to Meaningful Connections: The New Rules for B2B Go-To-Market Success” – artykuł Jona Miller’a
• „How Brands Grow 2” – książka Jenni Romaniuk i Bryona Sharp’a
• KALKULATOR, którym wyliczysz proporcję klientów in-market/out-of-market w Twoim przypadku znajdziesz w artykule: „Reguła 95:5 czyli dlaczego możesz sprzedawać tylko do 5% klientów„
• „What B2Bs Need to Know About Their Buyers” – artykuł Harvard Business Review nt. badania kupujących B2B zrealizowanego przez firmę Bain.
• „The APAC B2B Buyer Journey 2024” firmy Green Hat
• „The real job of B2B Marketing is to give the Buyer Group permission to agree” – artykuł nt. badania kupujących B2B zrealizowanego przez LindedIn B2B Institute, Bain & Company i NewtonX 
• „The Superpowers Index” – badanie firmy Dentsu B2B