Podcast S2E2: Pricing w firmach B2B
24 listopada 2022 Dodaj komentarz
Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata (a w pewnych przypadkach być może nawet od początku transformacji) osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem w obecnej sytuacji gospodarczej – wysokiej inflacji i prawdopodobnej recesji – by móc ten rozwój kontynuować lub w ogóle przetrwać zmuszone zostaną one do bardzo dokładnego przyjrzenia się swojej zyskowności. Podstawowym parametrem, od którego ten zysk zależy jest oczywiście cena.
Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu, autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:
- Jak cena wpływa na zyskowność firmy?
- Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?
- W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?
- Czy ceny mogą wspierać strategię rozwoju firmy?
Polecane przez Macieja książki:
- The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably, Thomas T. Nagle, Georg Müller
- Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything, Hermann Simon
- Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits, Mark Stiving
- Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga
- The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus
- 9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko
Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn.
pobierz: plik MP3 (95,8 MB, długość 01:07:03)
Subskrybuj podcast:
* * *
Informacje Igor Bielobradek
Marketing B2B 