Podcast S2E11: Content marketing i treści wsparcia sprzedaży to dwa różne światy

Wiele firm oczekuje od content marketingu natychmiastowego wpływu na sprzedaż. A gdy tego wpływu nie widać dochodzi do wniosku, że „content marketing”. To niezrozumienie jego funkcji.

W tym odcinku podcastu „Rozmowy B2B” pokazuję, dlaczego należy content marketing traktować zupełnie inaczej niż treści wsparcia sprzedaży – to po prostu dwa zupełnie różne narzędzia.

Zgodnie z regułą 95 do 5:

• jedno buduje pamięć marki u 95% rynku, który jeszcze nie kupuje (out-of-market)
• drugie pomaga 5% klientów przejść przez proces zakupowy (in-market).

W tym odcinku podcastu wyjaśniam, dlaczego content marketing i treści wspierające sprzedaż pełnią zupełnie różne funkcje. Pokazuję, czym różnią się ich cele, odbiorcy, horyzont czasowy w jakim oddziałują, typowe sposoby dystrybucji oraz za pomocą jakich KPIs mierzyć ich efektywność.

pobierz: plik MP3 (24 MB, długość 26 min.)

Subskrybuj podcast:

• Subskrybuj na iPhone (iTunes)
• Subskrybuj na Spotify
• Subskrybuj na Androida