Podcast odc. 17: Marketerzy B2B nie doceniają komunikacji z komitetem zakupowym

W dzisiejszym odcinku podcastu „Rozmowy B2B” Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko komentują kilka wybranych artykułów dotyczących marketingu B2B. Główną myślą przewodnią dyskusji jest to, że marketerzy B2B chyba nie doceniają wagi komunikacji z całym komitetem zakupowym (wszystkimi osobami wpływającymi na decyzję o zakupie) i zbyt często skupiają się na jednej tylko personie marketingowej.

W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:

• (00m 59sek) – II edycja badania Stan marketingu B2B w Polsce
  http://www.b2bleadway.pl/
  Weź udział w badaniu, wypełnij krótką ankietę i zdobądź argumenty do dyskusji o marketingu w Twojej firmie.

• (01m 33sek) –  A B2B Buyer Persona is Not an Island
  http://marketinginteractions.com/b2b-buyer-persona-island/
  Artykuł Adrath Albee, autorki książki „Digital Relevance”, która argumentuje, że zbyt kurczowe trzymanie się marketing persona, może być kontrproduktywne.

• (12m 30sek) –  Avoid These Common B2B Content Marketing Mistakes
  https://hbr.org/2016/02/avoid-these-common-b2b-content-marketing-mistakes
  Artykuł Brent’a Adamson’a z CEB, współautora książki „Challenger Customer”, który pisze o trzech częstych błędach popełnianych przy tworzeniu treści marketingowych B2B:
  – Mistake #1: The content focuses on “thought leadership”
  – Mistake #2: The content overdoes personalization
  – Mistake #3: The content doesn’t help sellers gauge purchase progress.

• (15m 50sek) – IDC’s 2017 CMO FutureScape report
  https://www.linkedin.com/pulse/top-10-cmo-predictions-from-idc-gerry-murray
  Jak zmienią się priorytety związane z produkcją i finansowaniem treści marketingowych w B2B wg. samych dyrektorów marketingu?

• (23m 36sek) – Pracownik w social media – jak go zaktywizować?
  http://thinkkong.pl/pracownik-social-media-go-zaktywizowac/
  Badanie przygotowane przez Grupę Think Kong wskazuje, że najliczniejsza grupa pracowników oczekuje wynagrodzenia finansowego, za umieszczenie treści pracodawcy na swoim profilu w mediach społecznościowych.

• (30m 38sek) – Czy w branży B2B content marketing to „silver bullet”?!
  https://www.youtube.com/watch?v=Zf4T45p0GUg
  Polemika z wypowiedzią Piotra Kaczmarka-Kurczaka z inndesign.pl, czyli o tym, że w marketingu B2B łatwo to już było ;-).

• (34m 23sek) – Pracowali w garażu, brakowało im na ZUS. Napisany w dwa dni tekst pomógł im zdobyć światowe rynki
  http://innpoland.pl/133277,pracowali-w-garazu-brakowalo-im-na-zus-i-podatki-napisany-w-dwa-dni-tekst-zrobil-z-nich-milionerow-i-najlepszych-speco-od-seo
  Przykład, że w content marketingu B2B liczy się jakość – a nie ilość.

Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Pobierz: plik MP3 (36,6 MB, długość 39:31)

Możesz subskrybować na swój telefon, odtwarzacz MP3 lub komputer:

• Subskrybuj na iPhone (iTunes)
• Subskrybuj na Androida
• Subskrybuj RSS

* * *